小規模農家とは、一般に2ヘクタール未満の農地を耕作する生産者を指し、開発途上国の食料生産において中核的な役割を果たしています。アジア、アフリカ、ラテンアメリカでは、5ヘクタール未満の農地がトウモロコシ、コメ、ミレット、小麦といった主要穀物の世界生産量の半分以上を生み出しています。こうした小規模農地は労働集約的で、耕作地の多くを食料作物に充てる傾向があるため、ヘクタール当たりの生産性が高いという特徴があります。Zero Carbon Analyticsが指摘するように、「開発途上国における5ヘクタール未満の農場は、トウモロコシ、コメ、ソルガムを含む9つの主食作物の世界生産の過半を担っている」のです。したがって、小規模農家を現代的なバリューチェーンに組み込むことは、食料安全保障の確保と農村所得の向上の双方にとって不可欠だと言えます。

しかし、その重要性にもかかわらず、小規模農家は市場アクセスにおいて多くの構造的な障壁に直面しています。最大の課題の一つがインフラの不足です。多くの農家は舗装道路、市場、貯蔵施設から遠く離れた場所で生産を行っており、その結果、高い輸送コストと深刻な収穫後損失が利益を圧迫します。アフリカの遠隔地では、作物を市場まで運ぶだけで大きな費用がかかり、都市部に到達する前に相当量が劣化・廃棄されることも珍しくありません。さらに、主食穀物市場における価格変動は極めて大きく、たとえばケニアではトウモロコシ価格が収穫期と端境期の間で150〜300％も変動します。このような環境では、農家は価格下落を恐れて未乾燥のまま早期に売却せざるを得ず、結果として品質低下と収入減少を招きます。

加えて、多くの国内穀物市場では品質が十分に評価されていません。タンザニアでは、高品質と低品質のトウモロコシが混合され、同一価格で取引されることが一般的であり、品質向上に取り組む農家ほど報われにくい構造になっています。輸出市場に目を向けると、衛生基準や格付け要件はさらに厳格で、これらを満たすには専門的な知識、設備、コストが必要となります。金融面でも、小規模農家の多くは担保や信用履歴、買い手保証を欠いており、結果として高利の仲介業者や非公式金融に依存せざるを得ません。政策専門家が指摘するように、小規模農家にとっての「市場アクセス」とは、投入財と販売の両方へのアクセスを意味しており、これが欠如すれば高い投入価格、低い販売価格、非効率な流通構造が農業投資を抑制してしまいます。

こうした障壁を克服するため、近年では集約と包摂を軸とした多様なバリューチェーンモデルが実践され、成果を上げています。生産者組織や協同組合は、農家が生産量をまとめることで輸送コストを削減し、交渉力を高める重要な仕組みです。企業が農民組合や協同組合と連携して数千、数万の生産者を組織化する事例も増えています。例えば、ハイネケンがエチオピアで展開したモルト大麦プロジェクトでは、協同組合を通じて資材供給と金融支援が行われ、4万人を超える農家の収量がほぼ倍増しました。ガーナの「Masara N’arziki」穀物イニシアティブでも、官民連携により多数のトウモロコシ生産者が組織化され、栽培技術の改善と集団販売を通じて生産性が向上しています。協同組合はまた、個々の農家では利用できない倉庫証券や作物ローン、保険制度へのアクセスを可能にする役割も果たしています。

デジタル技術も集約モデルを大きく進化させています。モバイルアプリや電子マーケットプレイスは、地理的に分散した農家を買い手、金融機関、サービス提供者と直接結びつけます。タンザニアでは、UNCDF支援のDigital Mobile Africa（DMA）プラットフォームが約6,700人の小規模トウモロコシ農家を登録し、投入財の共同購入やモバイルバンキングによる農業ローンを可能にしました。注文と需要を集約することで、農家は個別では得られない卸価格や正式な金融サービスにアクセスできるようになっています。ベトナムのアグリテック企業Techcoopは7,000万ドルの資金を調達し、コメや穀物の調達をデジタル化した輸出志向型サプライチェーンを構築しています。同社は数万の協同組合と1,000万以上の小規模農家をグローバル市場に直接つなぎ、柔軟な支払条件、トレーサビリティ、金融サービスを提供することを目指しています。南アフリカのKhula!のようなアフリカのプラットフォームも、スマートフォンを通じて投入財供給者と買い手を結びつけ、中間業者を排除しています。

民間アグリビジネスによる集約も重要です。一部の企業は村落レベルに調達拠点や買付担当者を配置し、農家の近くで直接買い取るモデルを採用しています。東アフリカでは、AcumenやAGRAが支援する企業がこの方式を導入し、農村部の輸送負担を大幅に軽減しています。ウガンダのGulu Agricultural Development Companyは190人の現地代理人を通じて農家から直接作物を購入しており、同様の仕組みは穀物にも応用可能です。さらに、契約農業は多くの国で小規模農家統合の中核となっています。企業が種子、肥料、技術指導を信用供与とともに提供し、収穫時の買い取りを保証することで、農家は市場と価格の安定を得ることができます。南部アフリカにおけるナンドーズのペリペリチリ事業のように、農家に利益分配や持分を与えるモデルも登場しており、長期的なインセンティブの整合が図られています。

契約農業は価格とリスクの分担という点でも重要な役割を果たします。事前契約によって農家は販売先を確保し、価格変動の影響を抑えることができます。多くの事例では、最低価格や市場連動型プレミアム、共同保険、指数保険といった仕組みが組み合わされ、農家の所得安定に寄与しています。ただし、契約条件が不透明であったり、農家が価格設定に関与できない場合、持続性は損なわれます。ガーナやタンザニアでの一部事例が示すように、農家の主体的な関与と公正なガバナンスは不可欠です。

品質基準と格付けも、市場統合において避けて通れない課題です。現代的なバリューチェーン、とりわけ輸出市場では、水分含量、純度、汚染物質に関する厳格な基準が課されます。これらは高付加価値市場への鍵である一方、小規模農家にとっては訓練や設備がなければ高いハードルとなります。東アフリカでは、一部の協同組合が水分計や簡易洗浄設備に投資することで商業製粉基準を満たし、Techcoopのようなデジタルトレーサビリティが品質と出所の信頼性を高めています。UNCTADが警告するように、厳格な基準は小規模農家を排除するリスクがあるため、段階的な適合、グループ認証、技術支援といった支援的なアプローチが不可欠です。

実際の事例は、統合の効果を明確に示しています。エチオピアのハイネケンの取り組みでは、収量の倍増と推計5,900万ドルの追加農家収入が実現しました。南部アフリカのナンドーズのネットワークでは、約724人の小規模農家が同社需要の全量を供給し、代替作物を大きく上回る収入を得ています。ベトナムのTechcoopやタンザニアのDMAの事例も、投入コスト削減や支払迅速化といった具体的な成果を示しています。インドやバングラデシュでは、契約型ミレットやコメ生産によって収量が15〜30％増加したとの報告もあります。

これらの経験が示すのは、小規模農家を単なる自給的生産者としてではなく、現代的な農業経済の一員として位置付けることの重要性です。インフラ整備、組織化、デジタル技術、包摂的な契約、品質保証、金融支援、そして農家の政策参加を組み合わせることで、小規模穀物生産は持続可能で競争力のあるビジネスへと転換できます。アフリカやアジアの事例が示すように、適切な訓練、技術、市場連携があれば、小規模農家は地域経済を支え、同時に世界の食料安全保障にも貢献する存在となり得るのです。

Kosona Chriv（コソナ・クリヴ）

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Kosona Chriv 氏

LinkedIn グループ「Agriculture, Livestock, Aquaculture, Agrifood, AgriTech and FoodTech」創設者 https://www.linkedin.com/groups/6789045/

共同創設者、最高執行責任者（COO）兼最高営業・マーケティング責任者

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